会员是实体门店的核心资产

　　会员是实体门店的核心资产，所以一切销售目标应该围绕会员来开展。那么在收银的环节，可以如何优化获取更多的会员？　
基本法
　　所有顾客买单的环节，都需要询问对方：您是会员吗？用会员卡买单吗？如果已经是会员，征得同意后用会员储值来买单，不是会员，需要想办法转化为会员。
 
利诱法
　　1.充值赠送：充值即赠送金额供消费使用，可节假日开展
　　2.消费返利：消费金额达到要求后返还金额到储值卡内，不可提现，可节假日开展
　　3.积分当钱：除了消费可获得积分，关注商家公众号，平时参与互动也可以获得积分！积分在买单时可以**抵扣消费金额。利用这个功能，拉到来粉丝，也能够刺激开卡，建议日常运营时每天使用。

色诱法
　　每天店铺定一个主题颜色，买单顾客穿着如果有元素与主题色符合，就可以告知其能够获得当会员的奖励，具体奖励店铺自行设定，会员充值时体现该奖励。收银台展示主题色及规则。
赠送法
　　加入会员并充值即可现场获得店铺赠送的某个实物礼品，好比雨伞，雨靴，钥匙扣，停车券，公仔等等，在收银台展示。
 
特权法
　　如店铺买单通道人多是常态，可开设一条会员买单vip通道，通过特权来鼓励顾客变会员。特权法则涉及到特权的当场兑现，店铺可以根据自行条件来设定，用特权鼓励加入会员并储值。
 
零钱代存法
　　如顾客买单时涉及到零钱找零，可以征询顾客，是否变成会员，将零钱转存入会员储值中，还可以享受到互动积分当钱花的好处。如顾客购买13.18的商品，通常会用20元买单，找零的6.82，可以用此办法征询后存入会员储值中，会员会因为有储值余额和后期的互动营销而加大复购的频次。
　　还有很多灵活的办法，只要门店开动脑筋，就能够在合适而且舒适的场景中，将顾客顺利转化为储值会员，欢迎大家交流更多方法，可投稿至：yujun@ ，稿件采用，可以马上加微信享受不低于两位数的现金红包奖励哦。